上市公司新乳業(yè)（002946）最新公布的投資者關(guān)系活動記錄表顯示，該公司于2月15日~16日期間接受國海證券、華商基金、博時基金等機構(gòu)的調(diào)研。調(diào)研中，該公司透露，2022年，低溫鮮奶板塊引領(lǐng)公司收入的增長，增長表現(xiàn)好于行業(yè)。低溫酸奶新產(chǎn)品也獲得良好的市場反響。

(資料圖)

有投資者關(guān)心：公司去年四季度和今年春節(jié)的銷售情況？該公司回答：四季度疫情政策放開前，多家子公司經(jīng)歷了疫情的封控；政策放開初期，經(jīng)歷了短暫人流物流減少，有一定的影響。但在整個過程中，新乳業(yè)快速響應(yīng)，保障生產(chǎn)經(jīng)營正常有序開展。春節(jié)期間下沉市場復(fù)蘇強勁，公司今年也采取了一些策略，抓住銷售的窗口期，比如春節(jié)不停送等，各子公司管理層春節(jié)提前回到公司和一線市場，根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營安排；銷售人員及早進入狀態(tài)，提前到一線搶抓銷售機會。公司非常重視2023年開年的情況，總部管理層節(jié)后第一天都深入到一線市場，對各子公司經(jīng)營情況做了系統(tǒng)的調(diào)研?？偟膩碚f，春節(jié)期間的表現(xiàn)是符合公司預(yù)期的。

有投資者關(guān)心：2022年整個行業(yè)環(huán)境比較困難的情況下，公司如何保持不錯的增速？該公司回答：第一，在環(huán)境不確定的情況之下，新乳業(yè)整體的戰(zhàn)斗力、反應(yīng)速度非?？?，團隊的執(zhí)行力很好。第二，公司在一些新的消費場景里走在前列，如上海封控期間，子公司唯品首先在上海開展乳制品的社區(qū)團購，封控期間實現(xiàn)逆勢大幅增長。第三，公司篤定堅持鮮戰(zhàn)略，堅持做好低溫鮮奶和低溫酸奶。低溫鮮奶板塊引領(lǐng)公司收入的增長，增長表現(xiàn)好于行業(yè)。低溫酸奶得益于公司對該品類的判斷和定位，以及所做出的努力和創(chuàng)新，尤其是推出的新產(chǎn)品，獲得良好的市場反響。

有投資者關(guān)心：品牌端投入計劃？該公司回答：品牌費用會分兩部分，一部分是總部統(tǒng)籌的品牌費用，一部分是子公司支配?？偛拷y(tǒng)籌的費用會用于投放一些全國重點產(chǎn)品和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，比如“24小時”鮮牛乳等，子公司市場費用會用于區(qū)域特色產(chǎn)品的投入，比如“千島湖牧場”鮮奶等。

有投資者關(guān)心：公司中長期的業(yè)績目標？該公司回答：公司將會更注重內(nèi)生增長和區(qū)域精耕，通過做大做強核心業(yè)務(wù)，提升低溫鮮奶、高端特色低溫酸奶等產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)占比，以及通過卓越運營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈優(yōu)化等企業(yè)運營效率的提升，在規(guī)模增長的同時，提升企業(yè)盈利能力和價值。

有投資者關(guān)心：關(guān)于近期公司高層減持的原因？該公司回答：公司已經(jīng)發(fā)布了相關(guān)公告，減持原因也在公告中做了說明。自上市以來，董事長、總裁從未曾減持過公司股票，此次減持確為因參與公司2020年限制性股票激勵計劃，資金籌集通過融資完成，因此有歸還借款的資金需求。此次減持不代表對公司未來發(fā)展的看法，公司高層領(lǐng)導(dǎo)堅定看好公司未來的經(jīng)營發(fā)展。

有投資者關(guān)心：公司如何看待低溫奶的競爭？該公司回答：首先，目前低溫液奶行業(yè)在不斷發(fā)展，但國內(nèi)液態(tài)奶的結(jié)構(gòu)還是常溫多低溫少。隨著更多的企業(yè)開展低溫業(yè)務(wù)，有助于消費者建立認知，做大低溫乳品的聲量，對于低溫行業(yè)的長期發(fā)展是有好處的。其次，面對競爭，公司注重通過低溫供應(yīng)鏈能力、管控能力、產(chǎn)品力、消費者粘度與感知等差異化的能力建立企業(yè)壁壘。低溫乳品具有區(qū)域?qū)傩裕疽呀?jīng)堅持鮮戰(zhàn)略十余年，通過對戰(zhàn)略的篤定堅持和資源的持續(xù)投入，在各個核心市場建立了貫穿生產(chǎn)、供應(yīng)和終端銷售的系統(tǒng)的低溫管控能力，同時通過具有優(yōu)勢的研發(fā)和市場協(xié)同能力，不斷迭代、升級并推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費者不斷變化的消費需求，同時結(jié)合各個子品牌在其核心市場積淀的用戶基礎(chǔ)，不斷提升用戶粘度。

有投資者關(guān)心：低溫鮮奶增長較好的原因？該公司回答：第一，公司戰(zhàn)略明確“旗幟鮮明地做大鮮奶”，堅持將鮮奶業(yè)務(wù)作為核心旗艦品類，各方面投入更多資源。第二，伴隨后疫情消費者對健康、營養(yǎng)的重視，以及由消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變帶來的高端鮮奶品類的需求，給低溫鮮奶行業(yè)帶來較好的增長機會。第三，公司持續(xù)深耕和鮮奶業(yè)務(wù)有關(guān)的核心渠道，以及和消費者更近的場景，例如訂奶上戶等。第四，公司注重產(chǎn)品創(chuàng)新與升級、不斷推陳出新，滿足消費者對于健康營養(yǎng)新鮮的需求，如“24小時”鮮牛乳的迭代升級版本——“鉑金24小時”、“娟姍限定24小時”等。

來源：讀創(chuàng)財經(jīng)綜合

審讀：喻方華