1、1．市場定位概念的若干內(nèi)涵 從市場定位的概念出發(fā)，我們可以對(duì)市場定位內(nèi)涵進(jìn)行如下幾個(gè)方面的闡述： ① 定位不在定位對(duì)象本身，而是在消費(fèi)者心理 即定位不是對(duì)產(chǎn)品本身作實(shí)質(zhì)性的改變，而是在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)合適的位置，是對(duì)市場的發(fā)現(xiàn)--這是市場定位概念的核心觀點(diǎn)。

2、在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中進(jìn)行定位的營銷活動(dòng)中，可能要求更改產(chǎn)品的品名、價(jià)格、包裝，但這只是形式的改變，是為了占據(jù)消費(fèi)者心智而作出的修飾性變化。

【資料圖】

3、 ② 定位的關(guān)鍵在于找出消費(fèi)者心智上的坐標(biāo)位置 定位是"攻心之戰(zhàn)"，取勝的關(guān)鍵是要在消費(fèi)者的心中找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)淖鴺?biāo)位置。

4、在此，坐標(biāo)軸變量的選擇至關(guān)重要，而我們經(jīng)常性地采用產(chǎn)品定位圖作為我們對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行直觀分析的輔助工具（如下圖）。

5、③ 定位并不一定基于競爭優(yōu)勢，但好的定位卻可以形成競爭優(yōu)勢 在競爭優(yōu)勢與定位的關(guān)系上，不能簡單地將兩者等同。

6、一方面，定位不一定要基于企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，有時(shí)弱點(diǎn)也可以成為定位依據(jù)（如汽車出租公司Avis"行業(yè)第二"的定位，德國大眾甲殼蟲汽車"丑、小"定位）；另一方面，一個(gè)好的定位一旦得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就能使企業(yè)形成巨大的競爭優(yōu)勢，而這一優(yōu)勢往往是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢所難以達(dá)到的（如七喜"非可樂uncola"的定位）。

7、 ④ 定位不應(yīng)僅僅局限于產(chǎn)品營銷，它有著更為廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域 艾爾·里斯與杰克·特勞特最初是將定位概念作為一種全新的傳播理論而提出的。

8、在他們所著的《定位》（2001年版）一書中就有專章論述多領(lǐng)域的運(yùn)用案例，如給比利時(shí)定位（第十五章）、給天主教會(huì)定位（第十九章）乃至"給你自己和你的職業(yè)生涯定位"（第二十章）。

9、 2．市場定位的類型 市場定位是個(gè)多維的概念，它有著各種各樣的類型：產(chǎn)品定位、品牌定位和公司定位；新定位與再定位；功能定位與心理定位；市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者與市場利基者等競爭性定位。

10、在此，我們主要分析前兩個(gè)類型的定位。

11、① 產(chǎn)品定位、品牌定位、公司定位 這是企業(yè)市場定位問題的三個(gè)層次。

12、 產(chǎn)品定位是將某個(gè)具體產(chǎn)品定位在消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者一旦產(chǎn)生類似需求，就會(huì)聯(lián)想到本企業(yè)所生產(chǎn)的某種商品的產(chǎn)品。

13、它是企業(yè)市場定位的基礎(chǔ)，企業(yè)必須作好產(chǎn)品幾個(gè)層面的文章。

14、 當(dāng)某一知名品牌代表眾多產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品定位就與品牌定位有所區(qū)別。

15、品牌定位必須以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)。

16、但一旦品牌定位成功，品牌作為一種無形資產(chǎn)就會(huì)與產(chǎn)品脫離而單獨(dú)顯示其價(jià)值（其價(jià)值甚至遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值），它在某種程度上是產(chǎn)品市場銷量的保證。

17、 公司定位處于企業(yè)市場定位臺(tái)階的最高層。

18、企業(yè)必須先定位它們的產(chǎn)品和品牌，然后才能在公眾中樹立公司美好的形象；同時(shí)，公司定位的成功對(duì)前兩個(gè)層次的定位也起到促進(jìn)與強(qiáng)化作用。

19、 ② 新定位、再定位。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。