2022年已經(jīng)悄然離去。美妝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？經(jīng)過多年的快速增長(zhǎng)，中國(guó)美妝行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為世界第二大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。其中，隨著企業(yè)用戶“美”意識(shí)的覺醒，企業(yè)市場(chǎng)成為美的新藍(lán)海，部分品牌通過這一板塊的快速布局帶來了可觀的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

京東數(shù)據(jù)顯示，截至8月23日，京東美妝企業(yè)連續(xù)兩年同比增長(zhǎng)100%以上。2021年京東11.11期間， 購買美妝產(chǎn)品已成為消費(fèi)熱點(diǎn)：5000多家美妝連鎖店整體營(yíng)業(yè)額同比翻倍，屈臣氏、萬寧、嬌蘭美妝等美妝企業(yè)京東家居營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)1.5倍以上。在京東11.11 購買美妝產(chǎn)品時(shí)，香水和化妝套裝很受歡迎，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)了10倍以上。

對(duì)于平臺(tái)來說，“即買即得”場(chǎng)景中的品牌越多，產(chǎn)品的豐富性和服務(wù)的全面性也在不斷提升，可以為越來越多的消費(fèi)者帶來更快更方便的美妝購物體驗(yàn)，充分滿足消費(fèi)者的即時(shí)消費(fèi)需求。

(資料圖片)

美妝化妝品作為一種穩(wěn)定的可選消費(fèi)品，品類豐富，粘性強(qiáng)，價(jià)格上漲，具有較強(qiáng)的增長(zhǎng)韌性。在需求方面，由于中青年和中產(chǎn)階級(jí)的擴(kuò)張，美妝消費(fèi)群體的基礎(chǔ)擴(kuò)大，美妝需求可以全面擴(kuò)大，全過程進(jìn)步。在供應(yīng)方面，高產(chǎn)能+強(qiáng)研發(fā)的OEM工廠賦予了新品牌的崛起和成熟品牌的擴(kuò)張。同時(shí)，提高了新媒體平臺(tái)和內(nèi)容輸出的排水和轉(zhuǎn)化能力，為新興本土產(chǎn)品品牌帶來了增長(zhǎng)機(jī)遇。

2020年，中國(guó)本土化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1576億元。未來本土化妝品的品牌效應(yīng)將不斷凸顯，預(yù)計(jì)本土化妝品市場(chǎng)的規(guī)模增速將高于整體化妝品。2020年，中國(guó)本土護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模和化妝品市場(chǎng)規(guī)模分別為1290億元和286億元。本土護(hù)膚品在本土化妝品市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，但未來消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)意愿和能力將不斷增強(qiáng)，化妝品行業(yè)將有很大的增長(zhǎng)空間。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2022-2027年美妝工具產(chǎn)業(yè)深度調(diào)查及未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析，

從全球來看，亞太仍然是全球化妝品最大的消費(fèi)區(qū)，市場(chǎng)銷售額約占36.9%。在亞太這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，日本是最成熟的，中國(guó)第一個(gè)本土品牌的市場(chǎng)份額超過20%，而中國(guó)和日本是全球化妝品最大的消費(fèi)市場(chǎng)，本土第一品牌的市場(chǎng)份額只有2%。這意味著整個(gè)市場(chǎng)還有改善的空間。

過去，美妝品牌的增長(zhǎng)高度依賴于線下渠道和線上線下渠道切換帶來的流量紅利。然而，隨著消費(fèi)者的成熟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，流量成本持續(xù)上升，企業(yè)必須回歸本質(zhì)，注重產(chǎn)品拋光，中國(guó)美妝行業(yè)將逐步進(jìn)入產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)階段。

隨著國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和需求的細(xì)化和升級(jí)，品牌的深度R&D和創(chuàng)新被提上日程。從過去的“大品牌替代”、進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者需求，推動(dòng)配方創(chuàng)新、原材料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新等基礎(chǔ)層面的創(chuàng)新與產(chǎn)品差異化。在品類紅利和產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新中。

從產(chǎn)品布局來看，當(dāng)?shù)孛缞y企業(yè)繼續(xù)攻擊高端品牌。長(zhǎng)期以來，高端市場(chǎng)一直是國(guó)際品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)?shù)仄放撇季钟邢?，但今年將是?guó)內(nèi)美妝企業(yè)進(jìn)入高端市場(chǎng)、補(bǔ)充品牌矩陣空缺的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

由于疫情防控的正常影響，“家庭經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)早已從餐飲蔓延到全品類。僅在2020年，美妝護(hù)理就成為增長(zhǎng)最快的五大非餐飲品類之一。

目前，隨著消費(fèi)場(chǎng)景的快速迭代和升級(jí)，美妝化妝品的即時(shí)配送在商店購買和傳統(tǒng)電子商務(wù)消費(fèi)之間增加了一個(gè)新的消費(fèi)場(chǎng)景。另一方面，競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)壓力大的美妝行業(yè)需要尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

隨著時(shí)代的變遷，像屈臣氏、萬寧這樣的傳統(tǒng)美妝集結(jié)店正在慢慢與習(xí)慣于電子商務(wù)的年輕用戶“失去聯(lián)系”，而HARMAY話梅、THECOLORIST調(diào)色師等近年來新型美妝集結(jié)店的興起，也需要獲得新的在線機(jī)會(huì)。

從表面上看，像HARMAY話梅、THECOLORIST調(diào)色師這樣的新興美妝集結(jié)店，有著更受年輕人喜愛的新模式，但由于面積大、租金成本高、盈利難度大等問題，既要滿足消費(fèi)者的全渠道需求，又要提高線下平板效率的銷售機(jī)會(huì)。

客觀來說，目前美妝產(chǎn)品的即時(shí)零售業(yè)務(wù)處于起步階段，更準(zhǔn)確的消費(fèi)需求主要落后于三個(gè)新場(chǎng)景:旅游應(yīng)急、低價(jià)補(bǔ)貨、送禮應(yīng)急。

在消費(fèi)者方面，美妝即時(shí)零售是一個(gè)常見的客戶業(yè)務(wù)，需要即時(shí)配送。消費(fèi)者一般熟悉其功效和色號(hào)，只需要確認(rèn)真?zhèn)危簿褪钦f像JD.COM這樣的線上零售企業(yè)和鏈接線下連鎖店自然對(duì)消費(fèi)者有質(zhì)量信任。在這種現(xiàn)實(shí)下，在即時(shí)碎片化需求中，美妝行業(yè)有進(jìn)一步升級(jí)的空間。

如今2023已經(jīng)到來，而未來的美妝行業(yè)發(fā)展前景和機(jī)遇在哪有哪些？我們要如何借鑒那些大品牌行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式去發(fā)展自己的品牌？

解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)者引粉新模式:代言人合伙人模式

該模式能夠幫助企業(yè)在起盤的時(shí)候快速引粉用戶數(shù)，用幾句話來講這個(gè)模式就是:用戶購買了該物品，就可以獲得該產(chǎn)品的利潤(rùn)分紅

平臺(tái)設(shè)立代言人產(chǎn)品，依照購入先后順序來開展分紅，并無任何門檻，只需要購買其產(chǎn)品，如1-100代言人分10%

不定期推行代言人活動(dòng)內(nèi)容，用戶購買相對(duì)應(yīng)商品，當(dāng)期內(nèi)的前100名享有該款產(chǎn)品共計(jì)10%收益的吸引客源費(fèi)用。

該模式中僅需消費(fèi)一次這款產(chǎn)品，便能永久獲得收益，越早參加，分紅的收益就越多。

總結(jié)出該模式:

1、消費(fèi)就可以銷售有全渠道分潤(rùn)

2、越早進(jìn)場(chǎng)，收益越多

3、消費(fèi)產(chǎn)品排名，永久性享受排名收益

疫情的風(fēng)暴后勁仍然在全行業(yè)中席卷。于美妝護(hù)膚行業(yè)而言，當(dāng)前發(fā)展屬于困難與機(jī)遇并存。一方面，有業(yè)內(nèi)人士稱2023年美妝護(hù)膚行業(yè)需要面對(duì)行業(yè)新規(guī)頻出、流量紅利褪去、資本遇冷的現(xiàn)狀；另一方面，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、研發(fā)技術(shù)提升以及“Z世代”引領(lǐng)新消費(fèi)潮流，中國(guó)美妝護(hù)膚行業(yè)獲得前所未有的發(fā)展，國(guó)內(nèi)美妝消費(fèi)需求市場(chǎng)不斷提質(zhì)擴(kuò)容。

與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新破局。面對(duì)中國(guó)美妝護(hù)膚行業(yè)現(xiàn)狀，品牌經(jīng)營(yíng)需要跳脫以往的營(yíng)銷模式，結(jié)合行業(yè)當(dāng)下環(huán)境創(chuàng)新一套適時(shí)、適己的商業(yè)新打法。與此同時(shí)，對(duì)行業(yè)未來發(fā)展要保持信心，應(yīng)看到消費(fèi)需求仍存在且不斷出現(xiàn)升級(jí)，新的消費(fèi)群體是美妝護(hù)膚行業(yè)市場(chǎng)復(fù)興的一大關(guān)鍵

努力工作，直到未來明朗。以上是小編的分享內(nèi)容。如果您對(duì)工具開發(fā)系統(tǒng)和方案設(shè)計(jì)或商業(yè)模式規(guī)劃感興趣，想了解詳細(xì)方案或?qū)で蠛献?，可向小編留言獲取。